茅台的“后千亿”时代即将来临，如何因时制宜、持续发力，为“十四五”战略的谋划筑牢基础，迎接新一轮的机遇与挑战。

7月10日，茅台集团召开2018年战略研讨会，来自不同领域的18位知名专家亲临茅台，紧扣主题“做足酒文章、扩大酒天地”，为茅台发展当面“支招”，共商未来发展大计。

参加会议的还有： 茅台集团外部董事，茅台酒股份公司独立董事;茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，茅台集团党委副书记赵书跃，茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，茅台集团党委委员、副总经理杨代永等集团领导及股份公司领导，茅台集团和股份公司总经理助理，相关部门及子公司负责人。

“谋新求变”，务求着眼大局、立足长远。茅台人深知，茅台发展的大好局面来之不易，要倍加珍惜、理性看待、系统研究，把事关长远健康发展的重大战略问题抓好，让茅台始终走在健康、正确的轨道上。

“我们今天之所以高规格地举办这场战略研讨会，就是希望从各位高人这里汲取营养，通过学习、展望与反思，来找准公司的短板，厘清正确的方向，准确地把握未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径。” 茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳说。

研讨会现场

想得深——

“茅台要在风浪中找准前进的航线”

当前，国际环境风云突变，中国制造业即将经历一个更不确定的外部环境。在这个大背景下，茅台集团举办这样一个极富前瞻性和现实性的会议，恰逢其时。

正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上所言，茅台是一家地处中国西南的传统实体企业，作为中国经济大局中的微观存在，面对外部环境的新情况、新挑战，必须保持清醒头脑，把握好企业成长的正确方向。

与会专家们在思想的交流中，碰撞出推动茅台发展的智慧火花。

中国亚非发展交流协会常务理事王国泰和中国电子商务协会副理事长唐生围绕“新时代茅台面临的机遇、挑战与战略选择”议题发言时表示，茅台应该一步深度“链接”中央决策、国家战略，并且在发展中尽可能获取国家的政策红利、发展红利、消费升级红利。

中国亚非发展交流协会常务理事王国泰

同时，专家们也表示，在确保政治正确的前提下，茅台还要进一步带动中高端消费发展、引领贵州酒业实现新的跨越，带动中国白酒行业实现整体更好发展，更好为国家、民族做出更大的贡献。

“只有加强党的领导下，全面深化国有企业改革，才能让茅台更具生命力、创新力、引领力。”同济大学教授、上海市新时代习近平思想研究中心副主任石建勋和国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪，在就议题“党的建设与深化国有企业改革”发言时一致认为，我国进一步深化国企改革的信号已非常明确，茅台作为在党的领导下茁壮成长起来的一流国企，要在党的建设和国企改革发展中释放内生动力。

把得准——

“要更好地处理好‘主业’与‘他业’的关系”

逆境孕育良机，先人一步者，都有着独特且智慧的眼光。

在外界看来，茅台集团似乎仅是一个全球闻名的白酒企业。但事实上，茅台集团近年来围绕酿酒主业，在金融、贸易、物流、包装、农业、旅游等相关多元化产业的布局日益完善。

据茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军介绍，在多元化发展的路上，茅台取得了一定的成绩：致力于打造产融结合的投资控股集团的茅台，已发展拥有全资、控股公司20多家。2017年，茅台白酒销量12.29万吨，销售收入766.4亿元，上交税金249.8亿元，上交国有资本收益金15.26亿元，企业总资产达1704.9亿元。

但杨建军也在主持会议时坦言：“茅台产融结合怎样走出一条特色之路，茅台是否继续延伸产业链上下游，多元化战略边界在哪里等等一系列的问题，茅台非常想要听到专业解答。”茅台人求知若渴。

对此，国家行政学院决策咨询部副主任、研究员王小广和恒大集团首席经济学家任泽平围绕“专业化与多元化战略之辩”进行了深入探讨。两位专家的看法不谋而同，他们一致认为，围绕主业，拓宽茅台多元化发展之路，是茅台在后千亿时代的一个重要战略选项和历史性使命，但未来重点应放在“防范风险”上，从而推动集团整体健康发展。

特劳特(中国)公司合伙人李湘群，碧桂园集团党委副书记、副总裁朱剑敏和国家发展改革委学术委委员、中国国际经济交流中心首席研究员张燕生，就议题“‘如何做足酒文章’之酒类业务发展战略的探讨”进行了深入交流，并为茅台酒业布局提出建议。

国家发展改革委学术委委员、中国国际经济交流中心首席研究员张燕生

“茅台人在深耕主业的同时，也一定要坚持多元化发展。”专家们纷纷表示，做酒，茅台是专家，无论是酱香酒、保健酒还是葡萄酒，只要能赋予每个产品和品牌独特的定位，去打动消费者，就一定大有可为。

“做足酒文章，扩大酒天地”，是茅台未来发展的方向和根本遵循。更好地处理好“主业”与“他业”的关系，更好地把握茅台后千亿时代的发展，形成高质量发展的有效指导，是茅台当前的首要任务，也是本次战略研讨会的主要动因。

李保芳在会上坦率地表示，就茅台来讲，当前战略研究的重点有四个：首当其冲的，是要研究怎么把白酒产业做强、做优、做大、做久;第二，怎么加强对金融板块的管理;第三，怎样成为名副其实的现代企业;第四，产业链延长和产业幅拓宽。

“但不管怎样，在发展的道路上，我们一定不能‘想得太多’，要集中精力做一两个板块。”在李保芳看来，茅台，只能做自己最擅长的事情。不管是金融还是其他产业链，都应该围绕茅台的主业形成支撑。

“要做自己最擅长、最拿手、可以做到极致的东西。不熟悉、没优势的东西，我们尽量不涉足。”他说。

看得远——

“以更深刻的认知，来塑造更大的格局与视野”

常言道，“树挪死、人挪活”，企业发展亦如是。在深耕主业的基础上，茅台人将目光放得更远。

“可以说，茅台今年实现900亿销售已无悬念，明年将全力冲刺千亿，进入后千亿时代，企业的基础与定位，势必与过去完全不同。”李保芳在会上表示，站在行业前行的船头，茅台人没有理由，为过去取得的成绩沾沾自喜;茅台人也不应该，依赖过往的思维，刻舟求剑、原地打转。

当前，“十三五”已进入攻坚阶段，“十四五”正加速走来。新的变化、新的挑战，需要茅台人以更深刻的认知，来塑造更大的格局与视野。

国务院侨务办公室原副主任、外交部原副部长、国际问题专家何亚非

向国际化迈进——

国务院侨务办公室原副主任、外交部原副部长、国际问题专家何亚非，对外经济贸易大学国际商学院教授、跨国公司研究中心主任范黎波和波士顿咨询公司香港办公室董事经理丁佳川在就议题“‘一带一路’倡议下的茅台国际化之路”发言时一致认为，茅台需要充分利用全球化深入发展的大环境，依托“一带一路”等国际合作倡议，加大走出去、多元化步伐，与国家进一步改革开放步调一致，方向一致，为实现茅台国际化奠定大思路、大框架。

朝新业态整合——

茅台酒酿造历史悠久，文化源远流长，怎样变“传家宝”为“聚宝盆”?

新华社瞭望智库助理总裁、研究总监许元荣，北京大学新媒体研究院副院长杨伯溆和晴帆咨询创始人、北大纵横高级合伙人潘亦藩围绕议题“‘文化茅台’的内涵挖掘与全球化传播”进行交流时表示，茅台应结合民族化和国际化的双向需求，为“文化茅台”给出更为丰富、更具传播性的内涵，激发与消费者的情感共鸣，从中寻求茅台文旅产业发展之路。

沿新方向探索——

“5G时代的到来，大量物联网新科技的普及和应用，人们将真正进入物联网的时代……”中国行政体制改革研究会常务副秘书长王露、和君咨询董事长王丰和中国质量万里行促进会会长刘兆彬围绕议题“数字经济时代的‘智慧茅台’融合转型路径”进行了精彩的发言。

大家一致认为，茅台应该从顶层设计规划入手，结合已有的电商平台，实现销售渠道变革优化。同时，茅台推进“智慧茅台”和“文化茅台”实现相互促进，协调发展。

意义深——

“从真知汲取营养，为茅台塑造‘最强大脑’”

这是在茅台发展的关键时期，召开的一次意义十分重大的会议。正如李保芳在研讨会上所说，专家与学者的真知灼见，能让茅台在复杂多变的环境中，更好地洞察时局、透析当下、认识自己、把握未来。

研讨会气氛十分热烈。在长达一天的会议中，与会嘉宾开门见山，直奔主题，展开了一场酣畅淋漓的“头脑风暴”，为推动茅台新时代的高质量发展，提供了很多宝贵的战略思想。

现场听讲的，除了茅台集团高管，也有各部门的主管。虽名为研讨会，实际上更是一场对茅台集团全体高管和中层管理团队的一次内容丰富、视野广泛、角度多元的专题讲座。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳

“不管是‘掌舵人’，还是‘瞭望哨’，茅台每一个重要岗位，都要重视战略、学习战略、研究战略、不断拓展前瞻视野、提高学习能力，保持对环境、对自我、对现实、对未来的清醒的认知。”李保芳再三强调。

研讨会上，李保芳谈了三点看法和体会：

一是茅台的发展，需要最大限度开门纳谏。

李保芳态度诚恳地说：“各位专家为茅台发展提出的真知灼见，茅台都将认真研究、消化、吸收。这些珍贵的智慧与思考，将纳入茅台的‘观点库’，用于指导我们对茅台中长期发展战略的研究和规划。”

“当然，我们也深知，真正要把思考演变为战略，不是一两次研讨会就能实现的。”李保芳表示，茅台将继续开展这方面的工作，不定期举行这样的研讨会，并做好制度性的安排，使之可持续、常态化，以集思广益，广泛听取意见，在充分吸纳社会各界建议的基础上，形成一个接地气、有远见、可操作的战略构思。

未来，茅台的战略研讨会将邀请更多知名专家上门，围绕茅台的发展，植根于企业在新时代的成长，植根于茅台打造世界一流知名企业的目标，广聚英才，开门纳谏。

二是茅台的战略，需要不断强化问题导向。

“人类认识世界、改造世界的过程，就是一个发现问题、解决问题的过程。茅台的发展，同样如此。问题绕不开、躲不过，要勇于面对、善于深挖，逐一对症施策、彻底加以解决，茅台才能在上升发展的新周期，实现新的业绩。”

李保芳指出，针对短板，增强问题意识，是茅台发展战略需要破题的领域与方向。我们衷心希望，茅台的问题，能够成为各位专家、学者的研究课题。战略研讨会的目标，不光拓展我们的视野高度，也可以“望闻问切”，落脚于实际出谋划策。

三是茅台的未来，需要尽快建设“最强大脑”。

“茅台从来没有像今天这样，迫切地需要建立常态化的智库平台，为后千亿时代的企业战略，提供面对面的智力支持。”李保芳坦诚地说，对于战略思考，茅台的认识仍然很肤浅，我们还没有完全想透，还需要请教大家。从茅台的实际出发，最需要解决的有两个问题：一是战略不清晰;二是战略研究、战略决策与战略执行“一锅炒”的问题。

“目前，茅台的战略研究、战略决策和战略执行，都是我们自己为主，一个角色、三个任务，既不能把问题想透，又造成职责不清、疲于奔命。其结果是，什么事都在做，什么事都做不精。”李保芳认为，要解决这个问题，首先就是要坚持开放、包容的态度，虚心求教于社会各界。

据了解，茅台正在规划建立智库型的茅台研究院，为新时代的茅台成长，建立一个常态化的智力支持平台，为打造享誉全球的国酒茅台和受人尊敬的世界级企业提供智力支撑。

“今天的战略研讨会，可以说是未来茅台研究院的一次雏形与演练，今后欢迎你们以不同的方式，关心、支持茅台研究院的发展。”当前，茅台研究院正在全球范围内，与各知名学术机构谋求合作、遴选学者，李保芳向在座的专家发出了诚挚的邀请。