“博览会开幕第一天，仅仅来自深圳这一个城市，就有8个城市合伙人来到我们展位签约。”湖北明仕农业科技有限公司董事长甘德荣看着排着队等待签约的合作伙伴，很高兴地说。排着长队的城市合伙人与明仕展位前争相问询的观众成为博览会一道亮丽的风景线。

甘德荣自信满满地表示，城市合伙人制一经推出就取得明显效果，取决于明仕科技对产品质量孜孜以求，并把消费者放在心上，根据不同消费者的不同口味时时创新，生产出不同款式的矿泉水，满足了市场需求。

不忘初心，严把安全质量关

水乃万物之源，通达而广积天下。甘德荣凭借水之道来经营明仕科技，初心如雨露，泽润众生。

回望来路。甘德荣在踏上寻找水源之旅时就发现，国外瓶装水产业是从喝天然矿泉水开始的。时至今日，欧洲瓶装饮用水市场仍以天然矿泉水占据市场的主流地位。意大利、德国、法国、比利时、荷兰等国均为传统的矿泉水消费大国。意大利矿泉水人均消费量170L/年，位居世界之首。

甘德荣由此下决心让中国消费者与欧美国家健康饮水的潮流接轨，为健康升级饮用水，提高生命质量。

甘德荣说：“明仕科技公司从创立之初，就将水的质量作为发展的生命线。明仕科技生产的每一瓶澜仕矿泉水，都是来自地下2830米的深层砂岩，其水源纯净，生产过程严格遵循6道品控+1道自检，确保从水源到办公桌全程水质安全无污染，明仕科技将这一‘来自地心的礼物’本真地呈上，致敬中国的商业人士。”

在湖北明仕农业科技有限公司生产品控中心总经理冯德庆看来，中国企业饮用水产品其市场需求量大，市场仍处于空白期。澜仕矿泉水符合国家标准，水质甘甜，能够满足商业人士的需求。明仕科技要率先抢占这一市场，为中国商业人士提供健康、便捷的商用饮用水和企业定制饮用水服务。

值得一提的是，明仕科技生产的澜仕矿泉水被誉为“黄金水源，特级水质”，荣获多种奖项，如“2018第11届中国国际高端饮用水产业(北京)博览会”银奖，被全球PE投资之旅论坛评为全球天然饮用水行业最具价值品牌，“第二十三届中国国际健康产业博览会”指定饮用水等。

深圳城市合伙人招募红红火火

2018年4月8日，明仕科技正式启动城市合伙人招募。短短两个多月，深圳经销商的积极性最高，效果最为明显。

5月16日，深圳市澜仕饮品有限公司正式成立，湖北明仕农业科技有限公司副总经理兼深圳澜仕公司总经理王映坤说：“我从事水行业已经很多年了。深圳靠海，水质差，纯净水市场上品牌众多，竞争激烈。深圳澜仕成立1个多月，就已经与30多位城市合伙人签约。这源于澜仕矿泉水品质好，以及商业模式到位。”

至于澜仕水品质好，王映坤用实例佐证。6月12日，深圳市澜仕饮品有限公司展厅迎来一对50多岁的夫妇，两人试喝了一瓶澜仕水后，一言未发就走了。几天后，这对夫妇又来了，这一次他们带来一个大包，内装各种试剂、试纸等。他们把当地的某几个知名品牌和澜仕放在桌上，在展厅现场就开始做实验，其结果是，他们让儿子开车拉走5桶澜仕桶装水。

关于商业模式，甘德荣认为，成熟的商业模式，对企业发展至关重要。明仕科技从产品+品牌+资本三大维度打造企业价值，实施“品牌+渠道+城市加盟代理”，以促进澜仕矿泉水系列产品的市场拓展。对经销商和创业者来说，不仅仅是卖澜仕矿泉水，而且还能得到尊重与成长，拥有一份改变命运的创业机会，更为重要的是，能与明仕科技合作共赢，享有明仕科技发展带来的资本红利。

甘德荣说：“这仅仅是一个开始，城市合伙人制是为了让更多志同道合的经销商、创业者都能加入明仕科技，实现营销破冰，这一制度将在实践中更加完善。”

打造全国运营中心

据了解，明仕科技启动城市合伙人机制后，不仅得到深圳经销商的积极响应，还得到了全国其它各个城市经销商的踊跃回应，每天电话不断。

为此，明仕科技开始打造全国运营中心。

甘德荣说，全国运营中心旨在积极推行城市加盟代理及合伙人机制，立足湖北，辐射全国业务，加大华中、华南、华北等地的市场业务拓展。

与此同时，明仕科技去年已经洞察互联网带来的外部环境变化，开始与电商平台合作。据湖北明仕科技有限公司全国运营中心总经理助理兼电商事业部经理陈勇介绍，今年5月份，明仕科技成立电商事业部；6月份，将澜仕矿泉水上线到一个电商平台，目前每天都有销量，而且每天都在以20%的速度在增长；下一步，明仕科技还将做微商城，微商城作为新生代的移动电商分销渠道，在明仕科技备受重视。

明仕科技正在进行多渠道营销。甘德荣预计，明年，除了偏远的西北地区，全国五个大区，华北、东北、华东、中南、西南各地都将陆续喝到明仕科技的矿泉水。（陶海青）