老店改造：刚开始做健身房就嗅到了危机

刘娜是以“老店改造”的形式加入到光猪圈的。在那之前，她经营着2000㎡左右的健身房，典型的传统健身房，开在大商场里，大而全，除了游泳池，该有的健身设备应有尽有。墙上的壁挂电视机和“环游世界”主题的涂鸦壁画，营造着健身氛围。

烟台·莱山·振华店外景

说是老店改造，其实刘娜的店并不是很“老”，从开业到改成光猪圈店面也只有4个月的时间，“这个健身房是2015年10月开始做预售的，2016年2月开业，4月份我关注到了光猪圈，16年9月正式改成光猪的。”刘娜回忆着加入光猪圈的点滴，“加入光猪圈之前，虽然我的健身房开业时间短，但在这短短的时间里，暴露了太多问题，基本上传统健身房有的问题我都摊上了。在这4个月里，我已经有了很强烈的危机感。”在那段经营着传统健身房的日子里，她一天到晚地忙，但忙得特别琐碎，没有方向性。另外，员工最多时候50多号人，流动性也大，管理真是不容易。

烟台·莱山·振华店跑步区

在一次机缘巧合下刘娜关注到了光猪圈健身，也去了解了很多其他加盟品牌，不仅限于健身行业。“很多品牌承诺加盟他们就能赚钱的，需要智慧的分辨。”刘娜有着多年的商业经营经验，她深知投资就赚钱的事情不存在的。刘娜说，“光猪圈能打动我的，是锋总的坦诚及对健身行业专业的分析，并针对经营痛点有切切实实能解决的方案。”刘娜口中的锋总是光猪圈健身创始人王锋。

烟台店更换光猪圈品牌速度很快，她笑着说，“当时店里改造的效率很高，总部各部门衔接非常好，一个周时间就改造好了，自己都惊讶了一下。”

烟台·莱山·振华店力量区

“老牌”加盟商谈秘诀，“没什么特别，跟着做就好”

刘娜的店改成光猪圈模式之后，之前做传统健身房的那些“痛”仿佛都被立马“治愈”了。首当其冲被治愈的痛就是之前人员冗杂的问题，“从改了光猪圈以后十几个人就够了，这对比从前的50多号人，真是精简了不少了，一个2000㎡的健身房，用十几个人，管理真的很‘轻’。”

另外就是拉新，改了光猪圈以后拉新量突飞猛进。“刚一开始实行月卡制的时候，会员们都不相信，都问这是真的吗?到店时候都半信半疑的，就怕是个噱头，噱头后面跟着数不清的捆绑消费。我也不想那么多了，我就听锋总的，锋总说什么都不要去考虑，就踏踏实实做月卡。时间长了，会员发现确实是在卖月卡会籍的，也没有任何绑架消费，回头客越来越多。”刘娜店的种子用户正是那时被积累起来的，现在的客流量早已从每天160-170人次增至400-500人次。

刘娜参加光猪圈2016年年会

说到“绑架消费”——强推销经营模式，这也是刘娜曾经头疼过的事情。”加入光猪圈以后，光猪圈的品牌调性突出‘nice’一词，教练与会员互动不存在任何的‘推销’”;刘娜还提到，加入光猪圈以后一切都透明了，价格透明，教练评价透明，“我们店里要求教练上课每一节都评价，这样会员能够很清晰看到这个教练是不是优秀，这样对教练、对会员都公平。”

烟台·莱山·振华店操房

如今光猪圈烟台·莱山·振华店总在各种论坛、会议上被当做光猪圈优秀加盟商案例提及、分享，在光猪圈官网“案例答疑”页面下也被作为优秀案例展示。当被问到是如何把店面经营得这么棒、经营成了“优秀案例”有没有成功秘诀时，刘娜给了一个非常简单的答案，“没什么特别的，只是一直跟着总部政策走而已。”

刘娜说，很多东西总部都已经准备好了，没有必要在折腾自己去试试这样对不对，那样好不好，“既然选择了光猪圈那就选择相信，总部出什么政策我就跟着做。”说出这句话时，时间放佛被拉回到了2018年3月8日光猪圈在水立方的产品发布会上，那天同时也是光猪圈不同类型合伙人的签约仪式，刘娜作为烟台超级合伙人站在台上，也是简简单单说了类似的话，“有时候选择比努力更重要，相信对于光猪圈健身的选择。”

刘娜参加光猪圈2018年品牌战略发布会

最近总部实行的各项政策、举办的各项活动中总能看到“烟台·莱山·振华店”的店名，如APP发红包邀请新会员、赢跑世界杯、运动卡路里排位赛等。

实际上刘娜一直都很谦虚，听到自己被当做优秀案例分享时，总会有些不好意思，说自己的店面还有很多要提升的地方，“我会招聘更多优秀的教练，让会员更有归属感。”

“老有信心”的她，要让光猪圈在当地生根发芽

对待经营，刘娜是有态度的，一个最基本的态度就是负责。刘娜说，“企业是自己的，如果经营得不好大多是自己的原因，是自己不上心，或者是自己需要调整了，得亲自想办法。不论是加盟，还是家族企业，不能靠“家长”，得亲力亲为。”刘娜的态度与光猪圈总部提倡的投资人“不当‘甩手掌柜’”不谋而合。

刘娜加盟光猪圈的时候，光猪圈也不过才是个“半岁”多点的娃娃。关于同总部的磨合，她的态度一直都是非常积极的，“一直都很好，没出现过什么不愉快的。”在被追问到有没有遇到过与总部之间的一些或大、或小的麻烦时，刘娜在记忆中搜索了好久，“也许有过吧，经营企业没有困难、麻烦事那是绝对不可能的，出现小麻烦，协力来解决就好。哪怕有件事情你找的这个人没有及时给你解决，那可能也只是这个人的问题，那你就再找其他人解决好了，这不是整个品牌的问题。”她说，偶尔的一些小问题反馈到总部，CEO刘易斯都会很痛快地说，“找总部就行!”

烟台·莱山·振华店私教区

2018年随着总部政策升级，刘娜签约成为了光猪圈超级合伙人，拥有整个光猪圈品牌在山东烟台的开发权和团队管理权。从字里行间能感受到刘娜对光猪圈品牌的热爱，“很多人也许只是片面地看待光猪圈做得事情，以为光猪圈只是简单输出一个能帮助精简团队人员的智能化系统，其实不是的，光猪圈输出的是一套大体系，它有完整架构，从选址营建、品牌宣传、到企业运营等各方各面都在帮助加盟商。”她还提到，“其实有点可惜，现在市场上很多人都对智能化有误解。”在刘娜说完这句话不久后，总部推出了“真假智能健身房”的相关文章，刘娜积极将其转发至朋友圈。

超级合伙人签约仪式(图左2为刘娜)

在离烟台莱山振华店500m以内的银座商厦里有大大小小不同品牌的竞品。刘娜很坦然，“你要说身边有竞品一点经营压力都没有，那是不可能的，我们也会根据市场状态来调整自己的经营战略。但压力也没有那么大，光猪圈的差异化竞争优势真的能体现出来，月卡，智能化，这些竞品都没有。”

不惧竞品，她也不惧未来，刘娜说，“一方面，自己是超级合伙人，有责任在;另一方面，自己也确实爱着光猪圈这个品牌，对光猪圈很有信心。希望能在当地联合更多的力量来一起推动这个品牌的成长，让越来越多的人了解到光猪圈健身。”

采访最后，刘娜笑着，她的笑容里有未来、充满力量的未来，“目前，光猪圈在烟台还没有一家真正意义上的光猪圈模式店面，都是老店改造来的，未来，我想做得更多，让光猪圈真正在烟台做起来。”