价格战营销战 商家开打世界杯

“球队夺冠 商家退全款” 65英寸电视跌破4000元

期待已久的世界杯周四开幕，你会为了更好地欣赏球赛而换台新电视吗?借着世界杯和“6·18”电商节的东风，电视品牌打起了价格战和营销战，记者调查发现，国产品牌的65英寸液晶电视首次全面降价至4000元之下，而一些品牌更是玩起了“不夺冠就退款”的营销噱头。

平板价格能买55英寸电视

“打开电脑一看，没想到如今的电视这么便宜。”周末在家，电商网站上五花八门的促销给了北京市民曹先生一个不小的惊喜。

曹先生现在用的电视还是几年前结婚时买的，50英寸的普通液晶电视，搭配着一个厚厚的边框，看上去就像是一块蠢笨的“大砖头”。“时间久了，总觉得画面颜色不如别人家的鲜艳，就想趁着世界杯看球赛的机会把它换掉。”

曹先生一直听朋友说，线上总有些专供款，价格定得比实体门店还要低，他便也准备尝试一次线上购家电。“在几家电商网站上逛了一圈，发现经过几年的发展，电视卖得比我预想的还便宜。”曹先生看到，最便宜的一款海尔55英寸4K高清液晶电视，最新的促销价格已经到了1899元，下单的同时还可返几百元的优惠券。即便是大一些的品牌，2500元以内也能拿下一台55英寸液晶电视，“2500元，也就是一台平板电脑的价格，如今竟能买一台大尺寸液晶电视了。”

65英寸电视加入降价行列

2016年，由互联网电视品牌挑起，彩电市场发起了一轮价格战，当时竞争最激烈的便是55英寸电视。这一轮的价格战，电视品牌则将更多的“炮火”延伸到了更大的65英寸领域。

以线上电视平台京东为例，记者昨日登录网站看到，TCL的65英寸智能超薄液晶电视，本月的销售价格下调到了3487元;海信的65英寸4K超高清电视，以3999元预约后，购买时还可再降200元，相当于3799元;创维同样将65英寸4K超高清智能电视的售价下调到了3799元;而飞利浦则直接将同尺寸的超高清液晶电视的售价下调到了3599元。

不仅如此，记者以3500元到4000元的价格搜索，几乎所有的国产主流电视品牌都有一款到两款的65英寸液晶电视型号促销到了此价格区间内。

营销紧贴世界杯

价格战之外，家电厂商对使用球星和明星代言也格外热衷，其中知名的包括：TCL电视签下了巴西球星内马尔为代言人、乌拉圭前锋苏亚雷斯代言国美手机、海信电视签约了英国明星“卷福”为代言人、长虹和美菱签约比利时国家足球队、法国队则拿到了厨电品牌华帝的合同。尽管每家品牌都没有透露具体的代言金额，但可以肯定的是，要想加入这场世界杯的盛宴，价格绝对不菲。

更有甚者，为了扩大产品的知名度，家电厂商甚至把赌注押在了球队夺冠之上。华帝就喊出，“法国队夺冠，华帝退全款”，如果法国足球队夺冠，消费者将能按照所购“夺冠套餐”产品的发票金额退全款。当然， 如果法国队不是冠军，消费者则一份折扣都无法享受，最终买单的还是消费者自己。

技术才是“硬通货”

“去年彩电市场形势不好，造成许多厂商日子不好过，迫于业绩压力，驱动着电视品牌瞄上了价格战。”资深电视产业分析师梁振鹏表示，再加上面板价格一直处于下行通道，目前的面板价格相比一年前已经下降30%左右，这也为电视品牌提供了更多的降价空间。

为何从原来的55英寸转向更大的65英寸?多位业内人士告诉记者，这是因为电视市场正在经历大屏化阶段，平均每年以2英寸的尺寸在上升。“品牌想通过降价将更多的消费者吸引到65英寸及以上的大尺寸市场，而世界杯和‘6·18’电商节无疑是最好的促销节点。”不过，对于价格战能否带来市场整体销量的提升，专家们多数给出了“有待观察”的保守预测。

至于世界杯的营销战，梁振鹏则表示，家电企业固然能够通过体育营销拉近品牌与球迷之间的距离，把冷冰冰的工业产品变得富有情感、能够与消费者积极互动，一定程度上带动产品销量的提升，但最终来看，技术领先性、产品创新度才决定了品牌与用户的“沟通”是否顺畅友好，也将是决定谁才是真正赢家的关键因素。